Tecnoeletro
Fundada no início de 2005 em Turvo, a Tecnoeletro presta serviços de engenharia elétrica, automação e energia solar fotovoltaica para empresas de todos os ramos em território nacional. No setor industrial atua com projeto e execução desde entrada de energia até 69 kV, passando por baixa tensão, luminotécnico, sistemas preventivos contra incêndio, cabeamento estruturado, fibra óptica e automação de processos. Hoje conta com mais de 80 colaboradores.
O ponto de partida da transformação
Duas décadas de mercado e mais de 80 colaboradores
Atuação nacional em projetos de engenharia elétrica e automação de alta complexidade
Frente de energia solar fotovoltaica em expansão
Necessidade de transformar planejamento estratégico em rotina de gestão mensal
Quais eram as dores da empresa?
O planejamento estratégico da maioria das empresas tem sempre o mesmo destino. É construído com energia, apresentado ao time, aplaudido, e consultado pela última vez uns três meses depois. A falha quase nunca está no plano. Está na falta de um sistema que o mantenha vivo.
No comercial havia outro problema. Cada vendedor vendia de um jeito, e o que funcionava não era replicável porque nunca tinha sido descrito. E a empresa crescia sem referência formal sobre como decisões e relações deveriam ser conduzidas.
A fase de evolução
O acompanhamento foi tratado como parte do serviço, não como cortesia. A consultoria apoiou a construção do planejamento estratégico e ficou por mais de dois anos junto à diretoria, entregando mês a mês os indicadores e os resultados do que tinha sido planejado.
Essa continuidade faz algo que nenhum documento faz sozinho. Permite revisar prioridade quando o mercado muda, identificar desvio antes que ele vire prejuízo e manter a direção conectada às decisões que precisam ser tomadas agora.
Na frente comercial vieram o playbook de vendas e o planejamento de expansão. Com processo, abordagem e disciplina no papel, o desempenho para de depender só de talento individual. A atuação do Growth Manager ligou essa estrutura à estratégia de mercado.
O projeto incluiu ainda a construção de um Código de Conduta Ética. Governança costuma entrar tarde nas empresas em expansão, geralmente depois de algum episódio que obrigou a discussão. Aqui entrou antes.
Quais os resultados atingidos?
A empresa passou a operar com uma rotina de gestão estratégica que sobreviveu à novidade do primeiro semestre.
Por que a Sistólica?
Planejar é a parte fácil. O que produz resultado é medir, revisar, corrigir e manter o plano vivo por vinte e quatro meses.
Reunião mensal com indicador na mesa é o que transforma estratégia em gestão, e é a diferença entre um plano executado e um plano arquivado.
