Ki-Carvão
A Ki-Carvão começou suas atividades em 1999, em Tubarão, atuando no mercado de carvão vegetal e se tornando referência no ramo. Com a evolução do mercado, a empresa se reinventou e passou a se especializar também em produtos para churrasco, lareira, defumação e cozinha, sob as marcas Ki-Carvão e Ki-Chef. Hoje está instalada em Treze de Maio, num terreno de 25 hectares com cerca de 4.000 m² de área construída, e atende grandes redes de supermercados do Sul do país.
O ponto de partida da transformação
Empresa familiar com mais de duas décadas de mercado e marca consolidada no segmento
Duas marcas e um portfólio que cresceu do carvão vegetal para uma linha completa de utensílios
Expansão de estrutura, com centro de distribuição aberto em Porto Belo
Necessidade de preparar liderança, comercial e finanças para sustentar o ritmo de crescimento
Quais eram as dores da empresa?
Quando uma empresa decide crescer, quase sempre ataca uma frente por vez. Contrata para vender mais, depois percebe que a liderança não dá conta e busca treinamento, depois descobre que o caixa não acompanhou e corre para o financeiro. Cada correção resolve um problema e cria o próximo.
Era esse o cenário. O planejamento existia mas não virava rotina de execução. O comercial e o administrativo trabalhavam em ritmos diferentes. O marketing não acompanhava o posicionamento que a empresa queria ter. E a rotatividade impedia que o time de liderança se consolidasse, o que fazia o aprendizado sair pela porta junto com as pessoas.
A fase de evolução
A Certificação Avançada em Liderança pelo Crisol foi a base. A formação da turma de líderes tinha um alvo definido: transformar o planejamento estratégico em rotina de execução, com clareza sobre quem responde pelo quê e gente capaz de decidir sem escalar tudo para cima.
Em paralelo, o trabalho avançou sobre posicionamento e mercado. Vieram novas perspectivas comerciais e de produtos, alinhamento do time comercial e do administrativo em boas práticas de gestão, reformulação de marketing e branding e estruturação da gestão de carteira.
A metodologia Dobre Seus Lucros, aplicada com o consultor Luiz Antônio Bottega, amarrou tudo isso ao resultado por meio de uma gestão financeira mais disciplinada e de tração comercial em tempo real, com acompanhamento de ticket médio e quantidade de itens vendidos por cliente.
Quais os resultados atingidos?
Por que a Sistólica?
A lógica do projeto é direta. Liderança sem direção estratégica se dispersa. Estratégia sem comercial não gera tração. Crescimento sem finanças organizadas consome caixa. Marketing sem posicionamento não sustenta preço. Quando essas frentes são trabalhadas separadas, as melhorias acabam se anulando.
Crescimento saudável não vem de acertar uma área. Vem de fazer todas apontarem para o mesmo lugar, e é isso que a Ki-Carvão construiu.
