Fer Alimentos
Atendida pela Sistólica a partir de 2020, a Fer Alimentos passou por um projeto de construção. O foco esteve em criar as condições que tornam o crescimento possível: portfólio, organização comercial e direção estratégica definida para os anos seguintes.
O ponto de partida da transformação
Portfólio limitando os caminhos comerciais disponíveis
Processo de vendas não estruturado para sustentar a ambição de expansão
Ausência de direção definida para os anos seguintes
Empresa aceitando as oportunidades que apareciam, em vez de escolher quais aceitar
Quais eram as dores da empresa?
Nem todo case termina com percentual. Alguns terminam com uma empresa preparada para o ciclo seguinte, e esse tipo de trabalho costuma ser justamente o que define se a expansão vai acontecer ou não.
O portfólio limitava os caminhos comerciais disponíveis. O processo de vendas não estava estruturado para sustentar a ambição de expansão. E faltava direção definida, o que deixava a empresa aceitando as oportunidades que apareciam em vez de escolher quais queria aceitar.
A fase de evolução
O desenvolvimento de novos produtos ampliou o repertório da empresa e abriu caminhos comerciais que não existiam. Esse movimento foi conduzido junto com a consultoria comercial, e não em paralelo a ela. Produto pensado sem venda vira estoque. Venda pensada sem produto vira promessa.
O planejamento estratégico organizou as decisões dos anos seguintes e transformou intenção de expansão em direção definida. A diferença prática é grande: empresa com direção escolhe quais oportunidades aceitar, empresa sem direção aceita as que aparecem.
Quais os resultados atingidos?
O projeto entregou a base sem a qual o número que viria depois simplesmente não viria.
Por que a Sistólica?
Nem toda consultoria precisa ser contada a partir de um número final. Algumas histórias mostram como estrutura, portfólio e estratégia criam a base para a próxima fase.
Expansão começa antes da unidade nova ou do mercado novo. Começa quando a empresa decide o que quer ser e monta o portfólio e o processo para chegar lá.
